来到论坛有一段时间了，也看了坛子里很多大神的高质量实践的案例，深感佩服。小弟也是刚开始做无线运营，我在北方沿海城市，这边工业园加工制造工厂还是挺多的，所以前期主要想做工厂员工宿舍的wlan覆盖，不收取工厂费用，免费帮他们把无线网络建设好，给员工使用的时候收取一些运营费，包月20元吧。设想挺好的，但是一推广就遇到棘手的问题，近期一直在打工厂的电话、去工厂上门推广，下面是我遇到的问题：
1、打电话一般是打到总机，找行政主管，但是一般都是刚听完我报自己公司名字和主营业务，马上就说不需要，接着就给挂掉了，两句话就给打发了；
2、去工厂上门推广，一般都会遇到保安拦住，也行，咱就先和保安聊聊吧，保安一般都这么说：不行，工厂肯定不会投资给装这个的，都挺抠的。我告诉他不需要他们工厂投资，我们来投资。他们就会说：工厂怎么肯能会让装无线网络呢，这样员工晚上上网那么晚，第二天上班无精打采，不影响工作效率吗。
总结一下，就是这边工厂对于给员工宿舍安装无线网络不感兴趣，而且由于安装必须要经过他们允许，所以即使不需要他们做任何投资他们也不同意安装，想请问论坛里的前辈们都是怎么推广的，怎么才能让工厂主管同意安装呢，需要什么推广方式才能让他们接受呢？