一入安防深似海，深圳很多拿点芯片外壳组装OEM对缝的小老板，你可以问下他们过的怎么样？
据我所知，我的圈子内这些小老板们都已经纷纷打算转业，觉得现在的安防产品比特么前两年的电脑散件还难做。
而你在没有资源优势的情况下，还想往这个火海里跳，无疑是不明智的。
目前整个视频监控行业处于洗牌加剧的阶段，龙头企业以海康大华为首的这些大佬们，纷纷运用多重手段打压安防中小企业。去看看深圳死了多少做DVR的厂家，就知道他们DVR压价压的有多狠了。再看看前两年还是炒的火热的IPC，很多厂家纷纷觉得前景一片大好，投入研发和营销成本大力发展IPC，而还不到两年，720P的IPC已经是不到200 的白菜价了。
但是，2014年，并不表示安防行业就无路可走，不然也我早就洗白白回家种田了，安防行业还是存在非常大的发展活力的，政府主导的智慧城市建设、民用安防的需求增长等等，但行业的竞争依旧激烈，优胜劣汰，部分企业若不能及时把握行业发展趋势，或产品、或解决方案能力、或渠道发展跟不上，估计在这一轮竞争中将面临滚蛋回家的尴尬。
所以目前来看，从生产厂家来看，必须要找准自己的定位在哪里，运用多样化的营销手段，将产品与研发结合，不断制作出适合市场需求的产品，满足消费者需求，并在特定领域上将单一产品做深做细才能长久发展。如果从你做经销或者工程去考虑，在你没有资源优势已经很弱势的前提下，那么你就要擦亮眼睛选择适应市场需求的差异化产品去做，即使这样你想胜出的难度还是颇大的。
综上，没有太优质的客户资源，目前并不是你踏入安防业的最好时机，要么早几年，要么等两年。